短视频代运营或是几十万/上百万，不少坑值得警醒

短视频走红后，很多企业都想快速入局，为自己的品牌或产品在高流量短视频池中赢得一席之地。比起招兵买马从零开始建队，花几个月的时间运营账号，面临着最后一次进粉丝的风险，代运营的宣传“X个月有帮助”你跑的粉丝数。100,000/百万”特别令人兴奋。

作者全程处理短视频代理运营项目。三个月后，我有很多感触。虽然最终两次完成了粉丝的既定目标，但回顾整个过程，还是有很多坑值得的。保持警惕，现在分享您的经验视频号买卖，供所有正在寻找短视频运营或代其运营的运营商/各方参考。

有买卖需求。短视频的mcn机构在2017年到2018年快速增长，而短视频项目的运营和合作在2018年开始频繁交易和活跃，很多机构设立了专门的业务部门。负责谈判和介绍新的商业代理项目。

之所以说“代理操作”而不是“mcn代理”，是因为两者不能直接等距。我将可以代为运营的机构分为三类：

第一类是业内比较知名的mcn机构，特点是有完善的人才孵化/签约供给体系，演员整体专业素质较高。要知道，演员是短视频的灵魂；其次，这类mcn机构一般都与官方平台建立了长期的深度合作，能够清晰的了解平台提供的资源，快速了解平台的运营活动，以及平台运营的业务。 ，即使无法得到平台的直接支持，也可以依托现有的大规模矩阵账号导流，帮助新账号实现第一阶段冷启动。主要缺点是报价太高。如果代理运营的效果更好，后续续费价格可能会上涨。

第二种是短视频领域比较成熟的团队，几十到几百人。这类机构的创始人大多是拥有数百万粉丝的名人，或者已经成功包装塑造了他们。业余经验。单一的收入结构主要依靠短视频运营项目盈利。劣势也比较明显，因为团队收入结构单一，抗风险能力低。如果项目源头入不敷出，很容易面临重大转型或解散的情况。笔者曾经采访过这样一个团队的一个操作。他坦言，辞​​职的主要原因是公司为了生存，向其他领域进行了重大转型。团队从鼎盛时期的 500 人分散到短时间内的 100 人左右。

我称之为小团队的第三类，一般规模较小，有几十人。短视频业务几乎没有收入，也没有其他项目的直接补贴可以继续。演员的招募是比较临时的，没有人才成功的案例。唯一看得见的优势就是报价低，合作度高，在代运营过程中甲方拥有较高的话语权。

当时笔者对比了3家代理运营机构，联系了第一类mcn机构，在业内比较有名气，因为价格高没有考虑。之后通过朋友的介绍与第三类小团队进行了深入的交谈，并联系了价格。代理运营商中最低的，我们谈了两轮。过程中，由于对方想促进合作，心理防线逐渐退去，报价减少，服务内容增加。由于看好对方的视频剪辑制作能力，整体合作程度较高，经过多次交流，双方基本达成合作意愿，开始了为期三个月的短视频运营合作。

接下来说一下整个合作过程中值得甲方和运营商警惕的点。

想知道代为寻找和经营的原因以及要实现的核心目标的避坑指南

如果运营商是运营商，一定要在这个环节多和老板沟通，反复确认找代理运营商的出发点：想在短时间内快速进入短视频吗？还是想从专业的短视频机构获得运营经验？是不是因为现阶段招不到短视频人才，所以先代运营？还是想从一开始就探索内部自运营和外部代理运营？起点的不同决定了代理运营机构的选择也完全不同。

要考虑的另一件事是主要目标是要实现的，以及负担得起的预算。经营者必须与老板就关键指标和最终预期达成共识。不然在计算投入产出比的时候，很可能老板想要收益回报，你只能交出难以实现的粉丝数量。好尴尬……

具体来说，企业希望借助代运营实现的目标大致有三类：扩大品牌影响力、在短视频平台上获得收益、获得大规模粉丝群体的后续导流或转化。目标不同，账户的定位策略也不同。代理经营不是简单的“甲方出钱，乙方做事”。在账户的关键方向上，甲方必须拥有绝对的话语权。运营机构随机给一个成人搞笑账号，你的书以后要卖多少力气……在机构运营机构的帮助下，应该达到什么样的目标？甲方不能偷懒，一定要慎重考虑。运营机构最清晰的任务指令。

此外，账户的目标也直接影响代理机构的出价。显然，市场上很少有代理运营商承诺进行收入/转型。这是因为变现不仅是创作者面临的问题，也是整个短视频平台需要根据产品发展方向和功能去思考和解决的问题。问题是，现阶段绝大多数代理运营机构都愿意只通过内容承诺粉丝的成长。

所以回到我刚才所说的，与老板就预期目标达成共识非常重要。

避坑指南 深入考察代理运营机构，老板要深度参与决策过程

短视频的运营，无论报价多少，都是几万到几十万的大笔支出，对于企业来说也是一笔可观的成本。对于押宝短视频业务的小企业来说，寻找代理运营机构无疑是一项风险投资。一旦被无良代理上当，不仅会浪费钱，而且很可能错过最好的短视频创业公司。风量时段。因此，合作机构的选择不能马虎。

现阶段短视频仍难以实现大规模盈利。经营者可以向老板提出，寻找代表老板经营的想法，但决策过程必须让老板深入参与，让老板充分了解整个合作组织的优缺点团队的现状，团队的现状，人员的能力模型，老板的参与和考察，相当于增加了一层保险杠，过滤掉了不靠谱的代理运营机构，规避了小企业的后续风险团队机构解散帐户并被搁置。

具体来说，笔者将代理运营机构的检查分为以下两个方面。通过考察代理运营机构的生存状况，可以了解代理运营机构的整体硬实力，通过合作细节的协商，最大程度的保证代理。开户成功的概率。

在合作初期，与代理运营机构反复洽谈是非常必要的。在确定了账号的目标方向后，最好的检验代理运营机构是否具备代理运营能力的关键，取决于他们给出的“内容策划方案”的质量。如何。在策划方案中，主要看他们策划的内容方向是否与他们预期的目标方向一致，是否有创意亮点和实施的可能性。

有些代理运营商一开始会想出很多天马行空的短视频运营思路，但往往经不起深思熟虑和折磨，要么是因为他们现有的团队人员无法满足高难度的创意内容需求，或者他们可以达到的成本太高，不如预期。甲方或经营者千万不要混淆和上当！

指南避坑的三个合同条款要详细，分期付款

指南第二部分提到的合作考察避免坑，不仅仅是理解，而是尽可能将双方达成的共识写入合同条款。比如代理运营机构的服务内容、拍摄周期、更新频率、投入的人力和额外的支出承担等。一些非标准的代理运营机构会提供一份非常简单的合作意向合同，看起来是一个简单的代理操作。事实上，很多详细的规范和约束，恰恰是甲方利益的保障。

在运营商运营的项目过程中，现代运营商提供的视频剪辑打包服务质量不达标。最后发现是对方聘请的实习生在做剪辑。质量根本不符合我们给出的价格。这绝对是违约。因此，合同的条款要一丝不苟、一丝不苟。建议有条件的甲方让内部法律顾问自行拟定合同。

在合同的这一部分，我想说三点我认为比较重要的：

1、付款周期

大部分代理运营机构的服务周期是每月或每年，根据目标的现状定期支付是比较合理的方式。在定期缴费的同时视频号买卖，也可以对经营策略进行定期审核。相对于督促代理运营机构更好的调整投产，也便于甲方了解整个项目的进展情况。

2、有plan B计划

不要相信什么都不说的承诺，即使有很多成功的短视频代表运营机构的案例。短视频领域的成功故事永远属于过去，不代表未来。用户的心理门槛在不断提高。无论内容多么美好，它都会很无聊。女扮男装的阿淳，看完他的99个视频，你会再看他的第100个视频吗？短视频更新迭代速度太快，有成功案例的代理运营机构只能说明成功概率高，并不代表百战百胜。

因此，必须在合同中明确写明一件事：代理运营失败怎么办？

3、IP图像产权限制

没有一家公司可以长期维持外部代理运营团队。当代运营服务结束后，演员和IP将被带走。如果账号运营比较成功，下一代运营团队会服务竞品，大概率。原队将被激活。如果再次将整体风格和角色定位重复一遍，大概率会混淆已经好不容易建立的用户对账号的识别。这个应该是企业看不到的，所以建议在合同中明确限制后续运营机构：现有IP以后不要再创建同风格的账号了。

避坑指南是控制选题防范风险

代运营机构制作的内容，要求甲方对语气进行二次检查和整体控制。因为代理运营机构在制作过程中考虑的更多是如何满足用户的喜好，所以不会太详细地考虑企业的调性和内容的规模。

避坑指南，提前做好开户计划

合作终将走到尽头。任何想要在短视频领域长期布局的公司，都会组建自己的短视频团队来运营和转换账号。这是企业必须培养的内生团队力量。

在短视频机构的帮助下，打磨演员和内容的能力永远是别人的，而续费只能维持账号的更新，不能长久。从这个角度来看，代理经营者的生命周期往往很短，这大概就是为什么那么多代理经营者最终走上了承包人才自孵化自营之路的原因吧。

对于交易者账户的操作，需要考虑合作期满后账户将如何被接管。一个广受好评的账号可以迅速成为当前领域的大咖，无疑是抓住了运营的先机。如果接受不好，不仅过去花钱积累的粉丝会掉出来，还可能直接打账号，让之前的积累白费。

确定帐户转换的时间很重要。建议在账户代运营周期的2/3时开始准备内容转换。如果可以直接延续账号目前的风格，改变内部人员提前制作内容来测试用户的反应；如果账号风格不行，公司目前的短视频团队如果能继续下去，就需要和代理运营机构沟通，让他们配合内容方向的逐步调整和人IP的淡出替换。

思考总结

以上是笔者在代表性操作方向上可以参考的一些操作点。接下来谈谈笔者对短视频行业的一些思考。

1、代他人经营不是长久之计

代理运营机构的生命周期通常很短。本质上，代理运营仍然是利用不良信息来赚钱。经历过代理运营业务的企业，多半会选择组建自己的团队作为账户。短视频的核心内容 生产能力必须掌握在企业自己的手中，才能有能力为企业持续创造价值、创造血液。

2、代理运营代理的价值主要是帮助账号做冷启动

3、短视频布局是未来，但现阶段价值可能被高估

短视频不是猪放飞的出口，而是一个将长期存在并广泛存在于未来的新平台。它将越来越多地融入生活的方方面面。是新一代年轻人的语言表达。相比图文，年轻人更愿意用短视频来记录生活，因为短视频更有趣、更丰富、更轻松。

能在短视频上赚钱的人，基本上都是脑中的少数大V明星。没有商业运营团队，更多的博主仅靠短视频是无法自给自足的。现阶段，很多企业主基本上都是做短视频来发品牌/产品声音，很难从短视频中赚大钱。相比淘宝、天猫等平台，短视频平台的电商功能还很早。行业现状是专家跟随平台探索未来的可能性。

4、用户的心理门槛越来越高，创作的门槛越来越高

粉丝会谨慎选择自己关注的每个账号，因为“关注太多等于不关注”，关注太多会让用户很难在抖音创作者上找到自己真正感兴趣的内容。因此，一方面，创作者要不断优化内容：从设备到演员再到创意，越来越多的视频趋于精细化、故事化，投入的成本也不仅仅是简单的拍摄。短视频是团队合作，操作非常繁重。所以，各位大佬，不要提出一个人搞成百万粉丝的目标，难以经营。