抖音账号=表现形式+表现领域，差异化突围有两个

俗话说，“先计划，后行动”，只有前期精心策划，后期才能事半功倍。账号定位的主要目的是确定账号的主要攻击区域。账号定位越清晰，领域越垂直，粉丝越精准，越容易变现业务。

那么对于刚刚开始做内容的抖音小白来说，应该在哪个方向建立自己的账号定位呢？定位可以参考这个公式：抖音 = + Field。

一、 账户定位分析

定位是一个相对宽泛的概念。在商业上，定位之父杰克·特劳特说：所谓定位，就是让你的业务和产品与众不同，形成核心竞争力；对观众来说，就是明确树立品牌

个人认为，抛开复杂的理论，定位简单明了地描述为以下三点：

1> 你是谁？

2> 你要做什么？

3> 你和别人有什么不同？

至于在抖音上的定位，你可以想得更广更深：

1> 你是谁？

2> 您想向客户展示什么内容？

3> 你做的和别人做的有什么区别？

4> 用户希望看到你什么？

5> 这样做有自己的优势吗？

那么，第一步为什么要做账户定位：

1、给用户一个清晰的第一印象

就像我们身边的人一样，我们可以第一时间看到他的外貌特征，身高、矮、胖、瘦等。账号的定位可以让用户快速了解你是谁买抖音号，你想做什么。

2、差异化突破

差异化突破有两个方面：一是让平台认识到你的差异化，也让用户认识到你的差异化。差异化让用户有理由关注你。

3.明确自己的内容制作和变现方向

结合用户需求、自身内容制作能力、变现方式做好账号定位，可以保持后续内容的持续输出，保证账号能够持续运营。

4.迎合平台偏好，持续获得流量支持

目前所有的互联网平台都一样，抖音、今日头条、微博、小红书或者其他自媒体平台，各平台都希望可能有更多的账号在特定领域持续生产垂直内容。就像各种名人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。与此一致，平台将继续支持流量。

二、内容定位分析

播放 抖音 实际上是在创建内容。1天破10万，5天破40万，半个月破100万，都是内容驱动的。

因内容而涨的粉丝，都对你分享的领域感兴趣，更准确可靠。内容是我们粉丝增长的核心，也是我们平台流量的核心。如果平台不推荐，流量也只有几百，可能一年都不流行。

在抖音，作品为王；内容为王；什么样的内容吸引什么样的群体，想要什么样的客户，应该用什么样的内容来吸引

不是什么内容受欢迎，而是什么内容可以帮助我们获得更精准的客户，帮助我们卖更多的商品，我们做什么内容。

我们的 抖音 内容是围绕我们如何赚钱而设计的。

因为内容直接决定了我们的定位，决定了我们的目标人群，决定了我们的变现能力，不仅要考虑增加粉丝的问题，还要考虑持续引流、持续盈利的问题。

我们设计内容的核心：

越是缺少什么，就越会关注从用户的角度去思考什么：

客户越少，他们就越会关注它。您只需要找到粉丝关注的点即可。内容在内容上也很受欢迎。如果你努力工作，你完全不用担心粉丝或客户。你需要在广告上下功夫。是的买抖音号，我每天都在喊，没有客户，没有流量，不同的想法，不同的结果，不断学习，纠正跑道。

很多粉丝都觉得15秒能做的事情，15秒都过去了，两句话还没说完。

结果很多粉丝都不愿意玩抖音，都希望有抖音1分钟的权限，因为1分钟可以表达更多的内容，但其实抖音受欢迎是因为这么短的时间。短短的15秒。

抖音常见的内容形式大致可以分为两类：真人与非真人。其中，非真人出场还分为拟人化、萌宠、图文PPT、视频剪辑、动画、字幕轮播等多种形式。

如果视频中的主角颜值高，镜头表现力强，真人出镜是最佳选择。因为真人的出现可以增强账号和粉丝之间的粘性，增加粉丝的信任度，所以抖音中的顶级账号大多采用真人出现的形式。

三、热门内容分析

说起心动，这种内容最近才频频出现，也是一个有上升趋势，吸粉效率特别高的品类。

说到心里，就意味着内容和表达已经引起了用户的共鸣，甚至达到了价值观的认同。

价值认同+敏锐的文案+表达力，当涉及到内心。

所有的胜利都是价值的胜利。在表象占主导地位的抖音中，价值导向的内容其实具有很大的潜力。

共鸣可以带来支持性的喜欢，价值认同可以带来后续关注。

什么是难以形容的图像，也就是你无法用图片和文字真正表达的视频内容。无论是壮丽的自然景观，还是关键时刻的影像记录。都靠视频本身的体验和临场感，给用户深刻的感受

可见度+稀有度+声音协调，说不出的爱。

这种消费方式几乎是在抖音火在用户层面火了起来之后。因为在过去的一些平台上，没有实质性情节的内容很难获得超过十秒的高曝光率。用户也愿意表达无法用语言表达的惊叹感。

1. 在你的主要表现领域发挥你的优势

就算长得不好看，也不妨发挥一下自己的专业特长，比如健身、养花、手绘。总之，最有效的方式就是结合自己的优势去创作内容。抖音里面的热门内容基本可以分为五类，大家可以根据自己的优势去参考。

1> 第一个出场类别：小弟弟、小妹妹、萌娃、萌宠；

2> 第二类人才：技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等；

3> 第三兴趣类：健身、动漫、美食、美容、摄影、旅游等；

4>第四类知识：办公软件、母婴知识、英语、人文历史等；

5>第五剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感等；什么是无法形容的图像，也就是你可以用图片和文字表达的视频内容，但你不能真正生动地表达出来。无论是壮丽的自然景观，还是关键时刻的影像记录。都靠视频本身的体验和临场感，给用户深刻的感受

可见度+稀有度+声音协调，说不出的爱。

这种消费方式几乎是在抖音火在用户层面火了起来之后。因为在过去的一些平台上，没有实质性情节的内容很难获得超过十秒的高曝光率。用户也愿意表达无法用语言表达的惊叹感。

1. 在你的主要表现领域发挥你的优势

就算长得不好看，也不妨发挥一下自己的专业特长，比如健身、养花、手绘。总之，最有效的方式就是结合自己的优势去创作内容。抖音里面的热门内容基本可以分为五类，大家可以根据自己的优势去参考。

1> 第一个出场类别：小弟弟、小妹妹、萌娃、萌宠；

2> 第二类人才：技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等；

3> 第三兴趣类：健身、动漫、美食、美容、摄影、旅游等；

4>第四类知识：办公软件、母婴知识、英语、人文历史等；

5>第五剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感等；

2. 明确主要攻击领域，垂直输出内容

专注于垂直领域有三个优点。首先，当用户关注这个领域时，他们会第一时间想到我们，占据粉丝的心智。比如，说到宠物号，他们会想到“六二豆”，说到美女号，就会想到“李佳琦”等等。

二是帮助抖音对我们的账号进行纵向标注，有利于内容的精准推荐和搜索。例如，如果用户想看美妆和草的内容，那么主打美草的视频账号的匹配度要高于评价所有产品的账号的匹配度。

三是有利于商业变现。定位越垂直，粉丝越精准，粉丝粘性和粉丝价值越高。可能你会有一个疑问，如果我想在做美妆账号的同时做时尚和穿搭内容怎么办？最好的方法是新建一个账号，关注时尚和穿搭的内容，创建一个账号矩阵。

基于以上两个方面，我们在初步确定了账号的定位后，在内容创作的过程中还应该遵守以下三个原则。

1.价值原则

只有有价值的内容才会吸引用户观看，有价值的账号用户才会关注。短视频之所以能带货，核心不外乎这几点：便宜、实用、有趣、好看。

我们需要思考我们的内容或产品能给用户带来什么样的价值。比如我们带口红的时候，如果我们在文案和视频中展现这款口红的持久妆效，肯定会影响到大多数女孩子。痛点，从而激发观众的购物欲望。

2.差异原则

那么用户如何在同一个领域的多个账号中记住我们呢？内容一定要差异化，如何打造差异化可以从这几个方面来考虑：人物设计、拍摄手法、拍摄场景、视觉效果等精细化操作手段，提升视频质量。

3.连续性原则

延续上述原则是最重要的。如果以上几方面都做好了，如果不坚持稳定输出内容，那么按照平台的规则和算法机制，账号权重就会下降，用户就会流失。在找对方向和思路的前提下，坚持出品优质内容，可以增加视频爆红的概率。

四、平台基础建设

1.账号名称：好记性好理解好沟通

示例：添加祈使动词，例如“Come a fruit”；诸如“高火”之类的冗余使用数字；如“丽歌o3o”。

2.抖音号介绍：简单明了，告诉粉丝你的抖音账号是做什么的，提炼出一两个重点，不要有生僻字，方便粉丝搜索。

案例：努力工作，好好说话，每天在工作场所与人打交道；只有玩社交媒体，才能玩新的社交媒体；多年的实际营销策划；想知道我如何帮助别人刷肉吗？

3.账号头像：以风景图片为背景，以卡通或动漫图片为头像，以产品或二维码为头像，以人群为头像，以人物为头像。如果字符太小，使用文字作为头像，文字太小。

选择头像时的常见错误包括：

第一，背景作为头像，没有亮点；

二是用XX和动物图当头像是非常业余和不专业的，除非是相关行业；

第三，使用产品或二维码作为头像，很容易让粉丝反感；

第四，以人群为形象，粉丝第一眼看不到你在哪里；

第五，虽然人像作为头像，但画面背景比人物大，人物成为陪衬，失去焦点。

摘要：抖音帐户（容易记住）

性别（行业定位）

生日（学业年龄稍大，娱乐圈年轻）

学校（行业方向）

手机绑定（影响推荐）

通知设置（及时获取信息了解用户信息）

第三方账号认证绑定（影响推荐）

五、数据操作分析

在学习抖音data之前，首先我们需要了解一些基本的数据概念。

是用来衡量发展程度的单位，我们需要通过几个关键指标来可视化运行。

(一）基本指标

1.播放音量

2.平均播放音量

3. 喜欢

4.平均喜欢