从微信生态的交易逻辑和大家一起更好理解视频号在哪里

大家好，今天主要从整个微信生态的交易逻辑和大家分享我对视频账号机会的看法。

首先需要明确一点，由于视频号目前还处于内测初期，处于不断迭代的过程中，所以我们今天讨论的视频号，我更愿意把它理解为一个短视频产品微信生态中的广场流量。名称、入口等不受影响。

当然，朋友圈里推出的视频动态和订阅号里的视频内容都不符合这个定义，因为朋友圈的内容，不管载体的形式如何，仍然只是暂时可见，也只是熟人。会出现。订阅号是订阅的前提，无论是什么形式，都不是一个完整的平方流量。

分享一个我整理的交易模型，更好地理解视频账号在微信生态中的意义。除了自媒体行业，相信在消费、教育等各个行业创造价值的个人和企业，将有更多机会通过视频账号体现自己的价值。

交通在哪里

交通在哪里？这是所有互联网公司，无论是个人还是公司，都需要面对的问题。试想，如果在微信生态中完成交易，流量从哪里来？首先，可以分为线上和线下。线下不是今天讨论的主要方向。

首先，移动互联网用户的基数，始于智能手机普及的移动互联网流量红利，现在已经消失。中国移动互联网用户数量接近910亿，增长速度非常缓慢。所以第一点是，在庞大的用户池中，现在增长已经见顶。

然后，当用户群的增长达到顶峰时，每个人都在争夺用户时间，或者注意力。那么，现在用户的注意力在哪里呢？刚刚过去的2019年，移动互联网用户的消费时间构成发生了明显变化，也就是说，短视频用户的消费时间增长了50%以上，2019年也超过了长视频，成为移动互联网用户的第二大品类。

首先还是即时通讯微信视频号交易平台，以微信为代表；二是从之前的长视频向短视频迁移，无论是抖音、快手，还是其他渠道，与用户的接触更多是基于短视频的形式。其中，快手和抖音的代表性日活在2019年也有明显增长，抖音的日活峰值已经超过4亿，快手也超过3亿。腾讯在年报中也提到了目前短视频产品的增速，但从绝对用户量来看，距离抖音和快还有一定距离。

流量分布的另一个维度，我们可以看到电商包括京东、拼多多、淘宝，本地生活服务包括美团饿了么等，还有OTA平台，所以在大的综合品类中，寡头垄断了已经形成的状态，这将导致网站内的流量成本越来越高。

如何理解视频编号

相应地，微信拥有近乎完整的用户群，同时也覆盖了豆、快等产品尚未覆盖的人群，比如广泛的老年群体。更重要的是，大家的社交关系都在微信里，去中心化程度很高，社交流量的沟通效率非常高。

从这个角度来看，微信生态有非常好的基础设施。基于此，我们应该如何理解视频号呢？

接下来就和大家讨论分享一下，我了解的视频号。首先是视频号和微信、朋友圈和公众号中不同产品的对比；对外主要是快手和抖音。我将从这两个角度谈谈我对视频号的理解。

第一个比较维度：对比朋友圈和公众号，视频号有什么区别？

让我从结论开始。我觉得最核心的一点是，视频号产品实际上打通了整个微信生态的广场流量。这是最重要的一点，也是对每个人来说机会最大的一点。

对比“广场流量”和“沙发流量”，沙发流量非常直观，类似于客厅的熟人场景，因为朋友圈是大家的人脉关系，所以我称之为沙发流量。

其实视频号、抖音、快手、微博都是方形流量。作品发表后，所有用户都有机会看到它。在视频号上线之前，整个微信生态还是以“熟人社交”为主，流量以一次性人脉为主。

对比视频号和朋友圈，之前有人说过为什么朋友圈和视频号没有合并？

这个问题也很容易理解。朋友圈是用户在线社交的一个场景，在过去的6、7年里，用户在朋友圈的消费时间一直比较稳定，每天半小时左右（2018年数据）。）。这与开放的短视频产品有很大不同。

视频账号与公众账号对比。公众号的基础是订阅系统。用户订阅公众号时，会收到推送，更贴近阅读场景，从而消费内容。除了视频号的内容，还会看到社交推荐和官方推荐的内容。其次，在创作难度上，视频账号对用户的门槛较低，形式载体为短视频和图文。所有用户都可以通过手机完成视频并随时发布。

从朋友圈和公众号的对比来看，视频号的区别非常明显。目前观察到的内容可以通过两个渠道传输给网络外的用户。一是平台推荐。二是社会推荐。这就是微信的优势。推荐是基于社交关系做出的，但视频账号毕竟不是以社交为主要目的的场景，所以需要一定程度的“熟人去社交”。如何善用社交推荐，给用户最好的体验是需要关注的。关于这一点，可以感觉到产品一直在调整。比如早期显示“被x朋友点赞”到“

第二维度对比：视频号对比抖音、快手或其他短视频平台。

从这个维度去理解，我也先说一下我的结论。有两个关键点：一是视频账号用户量大；其次，分配肯定更加分散。

首先，从用户的基础层面来看，在抖音和快手上无法联系到的用户，在微信中可能是可以联系到的。同时，由于微信社交推荐的基础设施，可以实现更高的效率到达您需要的人。因此，从用户群来看，微信视频号无疑是一个很有潜力的产品；

第二，你如何理解去中心化？据数据显示，抖音头部2%-3%的内容占平台流量的80%以上。也就是说，爆款有更好的机会获得更多的流量，但是更多的创作者在平台上获得流量就很难了，没有好的机会和传播方式。

但是，如果您在视频帐户中，您将首先有机会接触朋友圈中的一次性朋友网络。通过看点赞等行为，可以传播给身边的人，长尾效应会更加明显。所以我认为垂直内容在视频账号中会有更多的机会。更多人参与创造价值，更多机会通过去中心化平台体现价值

微信生态中视频账号的价值

频率账号在微信生态中的价值是什么？今天跟大家分享一下我的理解。

接下来我们回到交易的逻辑，把对视频号的理解放到交易链上。各个行业都有哪些机会？

在视频账号之前，微信流量的获取方式有两种：一是从外部，比如线下，或者其他平台存入微信；其次，除了广告，在微信中，只有通过搜索和用户推荐分享才能获得。这也是为什么大家都在讨论微信中只有私域流量操作才算私域的原因。并且通过视频号，你将有机会在微信广场流量中获得用户。当然，微信的搜索部分也一直在努力，未来这部分可能还有更多的空间。

同时，由于内容的边际成本为零，如果创业者和创作者能够最大限度地发挥内容的潜力，后续空间将是巨大的。因此，无论是通过自己制作内容微信视频号交易平台，还是通过合作，视频账号都是一个不错的方式。

但这只是第一步。在交易逻辑模型中，在前端流量可用后，如何利用好流量，从而完成最终的交易并继续回购，后续的环节也很重要。

这里有一点要谈。从流量积累来看，过去有服务号、小程序和公众号，结合个人微信和企业微信，可以完成交易闭环，但属性和交易环节会有所不同.

在交易的部分，我把它分为两种方式，直播和非直播。为什么要分开讲直播？因为对于微信来说，它的核心是“人”在上面，但其实你可以想象，不管你是在浏览朋友圈，还是在看公众号。，更多用于消费内容或社交场景，而不是用于交易。

那么为什么直播在交易闭环中变得尤为重要呢？因为直播定义了“场”，当用户进入直播间，目的就很明确了，因为你知道他在直播什么，如果是卖产品，用户只需要判断是否值得购买。

因此，直播在交易环节非常重要，它可以让微信生态系统的人、货、场完全变现。“推荐链接+微信去中心化流量”，两者的结合，其实无数公司已经验证了巨大的能量，而且这种能量会长期存在。

从视频号的场景开始，视频号目前只开放公众号的链接。如果未来能与微信其他产品，尤其是小程序对接，整个交易将实现完美闭环。我认为这里的势能也更大。.

试想一下，如果今天线下体验了一家很棒的盲人按摩店，分享到视频号，同时连接到他的交易小程序，那么你自然会有机会将视频号的内容分享给更多人用户，也有机会实现交易。

从这个角度来看，其实中心化还是去中心化，社交推荐、系统推荐等都不是最重要的。按照乔布斯的逻辑，视频账号只是一个更适合用户录制和传播短视频作为载体的工具。

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