视频号和抖音、快手有何不同？（下）

1.什么是视频号？

视频号是微信官方重点关注公众号、朋友圈、微信群、小程序的新产品；微信官方在短视频和直播领域的布局将紧紧围绕视频号进行。

对于商家来说，这是一个新赛道的巨大机会！微信拥有11亿日活跃用户，视频账号是微信生态系统中最大的流量入口。

近几个月，微信加速迭代，视频号将接入微信直播、小程序、小店；微信进入全视频时代，新一波流量红利潮来袭。

2、视频号和抖音、快手有什么区别？

1）产品定位不同

快手：看每一种生活，老铁家文化，主攻下沉市场；

抖音：记录美好生活，注重调性和新奇，以一二线城市为主；

视频号：记录真实生活，打造人人可以创作、记录的平台视频号购买，既鼓励企业、大V进入，也鼓励个人创作；视频账号基于社交分发，内容无城市界限。

2）不同的内容分发机制

抖音：没有好友关系链，内容权重高。平台逻辑是向热门短视频内容推送流量，所以权重为率>评论率>转发率。

快手：家庭文化，社交是高权重，具有“去中心化”的流量分配逻辑，强调兴趣和用户偏好，快手逻辑是相对平均地分配流量给用户；权重：评论率 > 转发率 > 喜欢率。

视频ID：基于地址位置和社交属性分布，关注人多于内容，好友点赞比例高。由此看来，普通用户的点赞和互动越多，在用户好友推荐中的展示比例就越高。

视频号一开始不会很爆。随着时间的推移和朋友点赞的积累，你会发现一个视频突然被更多人推荐，并持续带来曝光；换句话说，您发布的每个视频都是一次独特的体验。一颗要发芽的种子。相比之下，这就是抢村思维和植树思维的区别。

3）操作的生命周期不同

抖音, 快手 平台运作逻辑是创意内容需要更新更快。因此，一段视频内容迅速走红，迅速走下坡路；它具有很高的操作要求。比如更新频率慢，没有持续的优质内容，权重就会急剧下降。

有害。一个很好的测试是打开你的 Kuai/Shake 账户，看看之前关注它的人现在是否处于暂停状态？而之前发布的优质内容，已经不能再带来新的流量了。

视频号一开始不会很爆。随着时间的推移和朋友点赞的积累，你会发现一个视频突然被更多人推荐，并持续带来曝光；换句话说，您发布的每个视频都是一次独特的体验。一颗要发芽的种子。相比之下，这就是抢村思维和植树思维的区别。

3、视频账号对业务的价值是什么？

视频号具有以下特点：

1）基于地域分布，获取客群更精准

2）购买和分享路径更短，更符合社交营销

3）视频账号运营要求不高，一条好的内容可以持续带来收益

4）朋友的点赞建立在信任的基础上，消费者下单更放心

只要在微信上做生意，无论是店铺型商家，还是淘宝、天猫等电商平台商家，都可以使用视频号更好的在微信上开展业务。

4. 为什么需要视频账号？

1）抢占视频账号发展红利，低成本获取流量

视频号是与公众号、小程序同等规模的机会。目前，视频号已经成功打通了微信社区、朋友圈和公众号的微信生态闭环。相比其他短视频的饱和度，视频号才刚刚起步。时机是对的。

视频账号对商家意味着：这是一个新的增长渠道，可以实现低成本引流，即品牌推广和商品销售。

2）借助视频账号，有更好的宣传渠道，更短的购买路径，以及订单的信任和背书

视频号定位时间在5分钟以内，更有利于商家讲故事，传递更多信息价值。

这意味着如果商家在微信上做生意，或者有小程序商城、公众号、社区等，在微信上接触现有客户，通过视频号发布短视频会更方便，只有公众号图片可链接文字，消费者可直接购买。增加订单转化。

3）不仅有短视频和直播场景，还有视频号推广功能

开通视频账号的商家可以使用视频账号进行直播。视频号既有公域流量，也有私域流量，拥有稳定的直播入口和强大的分享属性。

同时，可以邀请大V、自媒体成为自己视频账号的推广者，通过全场打折、限时打折、优惠券等营销方式，鼓励订单消费，从而增加产品销量并帮助主播转换订单。

5、目前的案例材料有哪些？

案例商家：@Ramen 说 @Tree Mom

案例材料：

1）从事电子商务产品经理。业余时间，他坚持每周视频号@产品经理成长记录，30天获得10万+观看和3000多粉丝。（为什么要告诉商家这个案例：你会发现今天有内容的个人和公司，在视频账号红利的加持下，可以快速实现30天和10天的播放量）

2）拉面说：主打产品TWC广告通过社交传播和算法进行分发，形成从公域视频账号到私域流量自增的闭环；微信开通高峰期，中午和晚上结合热点话题推送，单播最高。29,000。

3) 前晚畅销书作者、公众号《心灵芬芳的女人》经理李晓怡，直播3小时，观众达6.5万，掌声达34万，订单量大数量达到近20,000。

6、如何使用视频账号销售商品？

1）微信日活跃用户11亿，视频账号是微信生态系统最大的流量入口。只要在微信上做生意，就应该开发视频号。达到并实现裂变转化。

例如：微信最近更新频繁。将直播、附近的人和其他门户添加到发现页面。你点击视频账号视频号购买，发现越来越多的朋友在使用视频账号。您还可以查看朋友喜欢的视频。账号的内容，也可以看到好友正在看的视频账号的直播，这就是内容裂变。

2）视频号本身就是私域操作，光说视频号是不够的，我们应该从微信生态来看。目前，朋友圈、社区、订阅号、视频号、小程序商城（现已上线带货功能，以及京东、拼多多、有赞、魔筷、唯品会、当当、猫眼、一点、微盟等） ..，开店卖货只需要实名认证）换流量，帮大家做店主。

3）保持优质内容的持续输出，直播，分享朋友圈和社区，建立个人品牌口碑，避免浮躁，自然成功。